12月 04, 2014
行業(yè)資訊
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有影響力的內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不可或缺的部分，如今的SEO也將逐漸向社交媒體和影響者內(nèi)容方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，下文中，杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)將為您提供這種轉(zhuǎn)變的解決辦法。
一個(gè)在之前全部倚靠SEO策略的公司，要如何轉(zhuǎn)變影響方式，從社交網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)影響者入手，達(dá)成頁面瀏覽量的增長(zhǎng)和搜索可見度的提升呢？本文將以實(shí)際案例為您層層解析。
有家小型技術(shù)公司一直致力于通過SEO進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，幾年下來成效明顯。
該公司給軟件目錄中的積極搜索者提供相關(guān)關(guān)鍵詞解決方案，可以研究獲得受歡迎的相關(guān)關(guān)鍵詞。他們對(duì)已有內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，必要時(shí)交換交叉鏈接或者創(chuàng)作新內(nèi)容。同時(shí)，他們提升內(nèi)容以吸引鏈接和社交分享，以確保網(wǎng)站在可抓取的社交媒體平臺(tái)上的曝光。
盡管遵循了足以成功應(yīng)對(duì)最特殊的谷歌審查的最佳SEO方式，該公司網(wǎng)站的自然流量增長(zhǎng)在之后就開始變慢，最終甚至下滑了。
彼時(shí)，他們面臨去留與否的抉擇：是要繼續(xù)運(yùn)用更積極的SEO策略還是就此轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)？
參與該項(xiàng)目的營(yíng)銷人員決定從“全SEO（All SEO）”的思維模式中退一步出來，從更貼近客戶的角度出發(fā)，轉(zhuǎn)向考慮買方在何處發(fā)現(xiàn)、消費(fèi)以及點(diǎn)擊他們的軟件銷售的通知信息。這種方式提供了許多機(jī)會(huì)，也就是說，買家不僅僅通過搜索發(fā)現(xiàn)賣家信息，還經(jīng)由專業(yè)推薦和聽取行業(yè)專家的個(gè)人見解。
從SEO轉(zhuǎn)向社交影響者內(nèi)容
挖掘買家從意識(shí)（Awareness）和決定詢價(jià)（consideration to inquiry）過程中的體驗(yàn)過程，揭示了目標(biāo)客戶在發(fā)現(xiàn)（discover）、評(píng)估（evaluate）和決定（decide）購(gòu)買軟件的一些痛點(diǎn)（pain points）.這些痛點(diǎn)成了軟件公司為其品牌創(chuàng)造親和力，使客戶感受到他們有能力解決重要問題的著力點(diǎn)。
但是要如何轉(zhuǎn)變呢？你不可能在一夜之間轉(zhuǎn)換策略并獲得影響力。
解決方法是，使用問題所在點(diǎn)為話題作為過濾器，辨別行業(yè)中有影響力的人，同他們一起開創(chuàng)內(nèi)容。
步驟1——辨別
使用Traackr, Buzzsumo和Followerwonk之類的工具獲得相關(guān)列表，能夠快速辨別有積極影響力的人。
步驟2——自然的浪漫邂逅
軟件公司和這些影響者先前并沒有聯(lián)系。軟件品牌選擇一個(gè)特定話題，就此話題進(jìn)行追蹤關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)推特，并和一些影響者進(jìn)行或多或少的互動(dòng)。這樣一來，該話題的那些營(yíng)銷者自然就會(huì)在軟件品牌博客的內(nèi)容上出現(xiàn)，由此就有了榜單列表。公司還可提供列表中每個(gè)影響者關(guān)于該話題的質(zhì)量和數(shù)量的信息相關(guān)性。
步驟3——融入
影響者在推特上被某個(gè)軟件品牌引用，從而出現(xiàn)在榜單上。此后，公司努力在內(nèi)容上做進(jìn)一步的融入，請(qǐng)影響者分享和該話題一致的小竅門作為后續(xù)報(bào)道。這些竅門會(huì)被影響者們分享，由影響者們共同創(chuàng)作的新帖子也會(huì)得以發(fā)表。
步驟4——培植
通過社交渠道、直接交流和后續(xù)內(nèi)容，公司和影響者們保持聯(lián)系。
結(jié)果如何呢？就通過社交渠道中的影響者們獲得關(guān)注，從而阻止自然搜索流量的下降這一目標(biāo)而言，該公司取得了以下成效：
1、推特粉絲增長(zhǎng)20%
2、第一個(gè)帖子的頁面瀏覽量高于平均水平500%
3、第二個(gè)帖子的頁面瀏覽量高于平均水平200%
4、所有的社交分享共增長(zhǎng)了1000%
有了這些度量服務(wù)于試點(diǎn)工作，持續(xù)的影響者內(nèi)容協(xié)作和融入不僅能吸引更多的相關(guān)流量到軟件公司的內(nèi)容上，還會(huì)維持與行業(yè)影響者之間的聯(lián)系，提供有價(jià)值的、能夠促進(jìn)提升自然搜索可見性的資源。這種內(nèi)容的持續(xù)增長(zhǎng)將會(huì)提供更多的超越內(nèi)容的發(fā)現(xiàn)和跟蹤的機(jī)會(huì)，從而促成轉(zhuǎn)換率提升。
這種方法可能是一個(gè)公司開始他們影響者內(nèi)容的最直接的一種了。
許多公司都這樣做，卻僅僅依靠直覺和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，而沒有在研究影響者的時(shí)候先做好功課。或者他們?nèi)狈Y源，導(dǎo)致了與影響者接觸時(shí)創(chuàng)作的內(nèi)容質(zhì)量太差。更糟糕的是，他們?cè)趦?nèi)容合作過程中直奔主題而沒有任何“自然邂逅之浪漫”。最后，對(duì)于影響者內(nèi)容，許多公司都當(dāng)做一個(gè)單一的項(xiàng)目來對(duì)待，而不理解如何維持關(guān)系，而偏偏這一點(diǎn)正是最具價(jià)值的協(xié)作產(chǎn)生的源泉。
杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在此類影響者和內(nèi)容營(yíng)銷上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠提供切實(shí)可行的商業(yè)案例來測(cè)試和證實(shí)與影響者合作創(chuàng)作內(nèi)容是否行之有效。同時(shí)，內(nèi)容和社交擴(kuò)展也為網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的增長(zhǎng)提供了有價(jià)值的信號(hào)，促進(jìn)了自然搜索可見度的提升。
一個(gè)在之前全部倚靠SEO策略的公司，要如何轉(zhuǎn)變影響方式，從社交網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)影響者入手，達(dá)成頁面瀏覽量的增長(zhǎng)和搜索可見度的提升呢？本文將以實(shí)際案例為您層層解析。
有家小型技術(shù)公司一直致力于通過SEO進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，幾年下來成效明顯。
該公司給軟件目錄中的積極搜索者提供相關(guān)關(guān)鍵詞解決方案，可以研究獲得受歡迎的相關(guān)關(guān)鍵詞。他們對(duì)已有內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，必要時(shí)交換交叉鏈接或者創(chuàng)作新內(nèi)容。同時(shí)，他們提升內(nèi)容以吸引鏈接和社交分享，以確保網(wǎng)站在可抓取的社交媒體平臺(tái)上的曝光。
盡管遵循了足以成功應(yīng)對(duì)最特殊的谷歌審查的最佳SEO方式，該公司網(wǎng)站的自然流量增長(zhǎng)在之后就開始變慢，最終甚至下滑了。
彼時(shí)，他們面臨去留與否的抉擇：是要繼續(xù)運(yùn)用更積極的SEO策略還是就此轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)？
參與該項(xiàng)目的營(yíng)銷人員決定從“全SEO（All SEO）”的思維模式中退一步出來，從更貼近客戶的角度出發(fā)，轉(zhuǎn)向考慮買方在何處發(fā)現(xiàn)、消費(fèi)以及點(diǎn)擊他們的軟件銷售的通知信息。這種方式提供了許多機(jī)會(huì)，也就是說，買家不僅僅通過搜索發(fā)現(xiàn)賣家信息，還經(jīng)由專業(yè)推薦和聽取行業(yè)專家的個(gè)人見解。
從SEO轉(zhuǎn)向社交影響者內(nèi)容
挖掘買家從意識(shí)（Awareness）和決定詢價(jià)（consideration to inquiry）過程中的體驗(yàn)過程，揭示了目標(biāo)客戶在發(fā)現(xiàn)（discover）、評(píng)估（evaluate）和決定（decide）購(gòu)買軟件的一些痛點(diǎn)（pain points）.這些痛點(diǎn)成了軟件公司為其品牌創(chuàng)造親和力，使客戶感受到他們有能力解決重要問題的著力點(diǎn)。
但是要如何轉(zhuǎn)變呢？你不可能在一夜之間轉(zhuǎn)換策略并獲得影響力。
解決方法是，使用問題所在點(diǎn)為話題作為過濾器，辨別行業(yè)中有影響力的人，同他們一起開創(chuàng)內(nèi)容。
步驟1——辨別
使用Traackr, Buzzsumo和Followerwonk之類的工具獲得相關(guān)列表，能夠快速辨別有積極影響力的人。
步驟2——自然的浪漫邂逅
軟件公司和這些影響者先前并沒有聯(lián)系。軟件品牌選擇一個(gè)特定話題，就此話題進(jìn)行追蹤關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)推特，并和一些影響者進(jìn)行或多或少的互動(dòng)。這樣一來，該話題的那些營(yíng)銷者自然就會(huì)在軟件品牌博客的內(nèi)容上出現(xiàn)，由此就有了榜單列表。公司還可提供列表中每個(gè)影響者關(guān)于該話題的質(zhì)量和數(shù)量的信息相關(guān)性。
步驟3——融入
影響者在推特上被某個(gè)軟件品牌引用，從而出現(xiàn)在榜單上。此后，公司努力在內(nèi)容上做進(jìn)一步的融入，請(qǐng)影響者分享和該話題一致的小竅門作為后續(xù)報(bào)道。這些竅門會(huì)被影響者們分享，由影響者們共同創(chuàng)作的新帖子也會(huì)得以發(fā)表。
步驟4——培植
通過社交渠道、直接交流和后續(xù)內(nèi)容，公司和影響者們保持聯(lián)系。
結(jié)果如何呢？就通過社交渠道中的影響者們獲得關(guān)注，從而阻止自然搜索流量的下降這一目標(biāo)而言，該公司取得了以下成效：
1、推特粉絲增長(zhǎng)20%
2、第一個(gè)帖子的頁面瀏覽量高于平均水平500%
3、第二個(gè)帖子的頁面瀏覽量高于平均水平200%
4、所有的社交分享共增長(zhǎng)了1000%
有了這些度量服務(wù)于試點(diǎn)工作，持續(xù)的影響者內(nèi)容協(xié)作和融入不僅能吸引更多的相關(guān)流量到軟件公司的內(nèi)容上，還會(huì)維持與行業(yè)影響者之間的聯(lián)系，提供有價(jià)值的、能夠促進(jìn)提升自然搜索可見性的資源。這種內(nèi)容的持續(xù)增長(zhǎng)將會(huì)提供更多的超越內(nèi)容的發(fā)現(xiàn)和跟蹤的機(jī)會(huì)，從而促成轉(zhuǎn)換率提升。
這種方法可能是一個(gè)公司開始他們影響者內(nèi)容的最直接的一種了。
許多公司都這樣做，卻僅僅依靠直覺和個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，而沒有在研究影響者的時(shí)候先做好功課。或者他們?nèi)狈Y源，導(dǎo)致了與影響者接觸時(shí)創(chuàng)作的內(nèi)容質(zhì)量太差。更糟糕的是，他們?cè)趦?nèi)容合作過程中直奔主題而沒有任何“自然邂逅之浪漫”。最后，對(duì)于影響者內(nèi)容，許多公司都當(dāng)做一個(gè)單一的項(xiàng)目來對(duì)待，而不理解如何維持關(guān)系，而偏偏這一點(diǎn)正是最具價(jià)值的協(xié)作產(chǎn)生的源泉。
杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)在此類影響者和內(nèi)容營(yíng)銷上擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠提供切實(shí)可行的商業(yè)案例來測(cè)試和證實(shí)與影響者合作創(chuàng)作內(nèi)容是否行之有效。同時(shí)，內(nèi)容和社交擴(kuò)展也為網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的增長(zhǎng)提供了有價(jià)值的信號(hào)，促進(jìn)了自然搜索可見度的提升。
