對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，SEO是通過(guò)搜索引擎獲得商機(jī)的重要手段，那么怎樣才能更好地利用SEO？本文將從相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)容營(yíng)銷和心理學(xué)兩方面為您解決這一問(wèn)題，并提供獨(dú)到見解。
如果你正在讀這篇文章，你可能已經(jīng)知道了搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization, SEO）可以幫助企業(yè)帶來(lái)新客戶，增加現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，并鼓勵(lì)客戶花更多的錢來(lái)消費(fèi)。但你是否想過(guò)，作為一名營(yíng)銷者或顧問(wèn)，SEO是如何幫助你推銷自己以促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，它是如何幫助你與其他人聯(lián)系起來(lái)，加快業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的？
 
如果你想從谷歌獲得實(shí)質(zhì)的商機(jī)，對(duì)潛在的新客戶更具可見性，SEO可以提供幫助。
 
請(qǐng)記住一個(gè)重要的概念。人們通常不依靠事實(shí)做決策，他們只遵循自己所信奉的事。我不提倡任何形式的欺騙，我只堅(jiān)信，正確的事情總是可以被發(fā)現(xiàn)、探究和相信的。
 
在以搜索引擎為主的數(shù)字世界，感知可以被引導(dǎo)，通過(guò)智能和戰(zhàn)略SEO來(lái)成型。要將重要的關(guān)鍵詞排在谷歌的頂部，需要內(nèi)容營(yíng)銷和心理學(xué)做基礎(chǔ)。
 
QTI框架介紹
搜索引擎優(yōu)化的涉及到是聲譽(yù)管理和品牌建設(shè)，它包含SEO、內(nèi)容營(yíng)銷和社會(huì)媒體的方方面面。我希望能有一種途徑可以綜合這三個(gè)方向，它是一種有效的，長(zhǎng)期的，有凝聚力的方式。因此我探究了QTI框架，它集合了三個(gè)關(guān)鍵因素：
 
質(zhì)量（Quality）——實(shí)現(xiàn)在搜索引擎中獲得高排名，以及在社會(huì)媒體中獲得高知名度，是提高您的個(gè)人信息質(zhì)量的當(dāng)務(wù)之急。
 
信任（Trust）——無(wú)論是在社交網(wǎng)絡(luò)，客座文章，還是個(gè)人博客，都必須是可信來(lái)源。
 
智能（Intelligence）——這是使用現(xiàn)有的技術(shù)更高效工作，而不是更努力工作的最有效方法。
 
以上三者同樣重要。如何把它們整合在一起來(lái)改變你的市場(chǎng)形象和品牌？何時(shí)應(yīng)用QTI到營(yíng)銷策略里？如何執(zhí)行QTI策略？下文將回答這些問(wèn)題。
 
首先，任何的營(yíng)銷活動(dòng)都需要進(jìn)行一些實(shí)況分析，設(shè)定目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPIs)。想象你正在爭(zhēng)取一個(gè)新客戶。你需要從執(zhí)行審計(jì)和建立目標(biāo)（短期和長(zhǎng)期的）開始。從以下這些方面你可以摸索未來(lái)發(fā)展的方向；你的事業(yè)，商業(yè)頭腦發(fā)展到什么程度？未來(lái)你想處在什么位置？為什么要做現(xiàn)在的事情，是否在浪費(fèi)時(shí)間？采取什么措施可以進(jìn)步更快？如何得知你是否取得進(jìn)步？有何客觀衡量方式？
 
列出你的行動(dòng)步驟。設(shè)立目標(biāo)，明確目標(biāo)，制訂時(shí)間框架，把事情做好。創(chuàng)建愿景聲明，切合你的偉大夢(mèng)想（可實(shí)現(xiàn)的）。規(guī)定具體目標(biāo)，符合紀(jì)律，一絲不茍。定期回顧總結(jié)目標(biāo)和績(jī)效。一旦你知道你想要什么，你就會(huì)把握重心，讓目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。準(zhǔn)備好持久性的工作，放遠(yuǎn)眼光，你不可能一夜之間成為令人信服的顧問(wèn)或超級(jí)營(yíng)銷人員。
 
1、質(zhì)量 
質(zhì)量是任何營(yíng)銷活動(dòng)或事業(yè)的基本準(zhǔn)則。你必須做出卓越的工作，給客戶或雇主提供價(jià)值，否則你將在市場(chǎng)中毫無(wú)立足之地。為了提升質(zhì)量，你必須跟上行業(yè)，努力工作，取得累累碩果。這正是你自己的產(chǎn)值，為潛在的雇主或客戶創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值。
 
2、建立信任與權(quán)威
如果你的產(chǎn)品有了至關(guān)重要的品質(zhì)基礎(chǔ)，你必須說(shuō)服其他人，取得他們的信任。那么你應(yīng)該著眼于說(shuō)服誰(shuí)？如果你的受眾不會(huì)帶你靠近你的目標(biāo)，那就純屬無(wú)用之功。在Facebook上發(fā)張可愛小貓的照片就可能得到很多贊和分享，但是對(duì)于一個(gè)要建立自己品牌的SEO專家，這是一文不值。 最好是能打動(dòng)人心，為你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域增加價(jià)值，提供援助。努力成長(zhǎng)為一個(gè)有價(jià)值的資源，讓客戶珍惜和尊重，最終達(dá)成合作。
 
如果你已經(jīng)明確了理想的愿景，請(qǐng)注意下面幾條提示：
與你的受眾緊密聯(lián)系。
質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量。
做真實(shí)的自己，增加自我價(jià)值。
慷慨大方，不求回報(bào)。
如品牌一樣思考，同常人一樣行動(dòng)。人情味很重要。
對(duì)你的專業(yè)領(lǐng)域深入探解。
把與接觸業(yè)內(nèi)其他人員視為建立信任的契機(jī)。無(wú)論你是寫客座文章，更新社交媒體，還是發(fā)布博文，會(huì)議發(fā)言，都要讓大家知道，你是一個(gè)專家。培養(yǎng)你與讀者和粉絲之間的關(guān)系。
 
每當(dāng)有訪客閱讀你的博文，評(píng)論或文章，問(wèn)問(wèn)自己以下這些問(wèn)題：
他們對(duì)這些真的感興趣嗎？
他們做了你所期盼的事情嗎？
他們會(huì)轉(zhuǎn)化為客戶或?yàn)槟峁┕ぷ鲉?？若否，原因?yàn)楹危?br /> 怎么提高內(nèi)容品質(zhì)？
 
想要做到這點(diǎn)，你必須知道誰(shuí)是你的理想觀眾，了解他們，感謝他們的挑戰(zhàn)和疑問(wèn)，承認(rèn)他們的思維方式。并知道如何去影響他們來(lái)達(dá)成你的終極目標(biāo)。當(dāng)你正確地做到這一點(diǎn)，你會(huì)被你的受眾視為其值得信賴的顧問(wèn)，這可不是一次性的互動(dòng)。有了更好的研究，你可以參與、聯(lián)系和影響更多的人。通過(guò)了解用戶的意圖，更好地服務(wù)大眾；通過(guò)深入了解他們，傳遞正確的情感。這有助于建立信任，即便是在正式的客戶關(guān)系確立之前。
 
3．智能 
QTI框架的最后一個(gè)元素指的是更聰明地工作，在相同時(shí)間，精力和金錢內(nèi)創(chuàng)造更多價(jià)值。 
既然你已經(jīng)決定專注于提供高品質(zhì)的內(nèi)容，并知道如何去建立信任和權(quán)威，那么你必須在合理時(shí)間內(nèi)以適度的投資來(lái)完成這項(xiàng)工作。如何做到這點(diǎn)呢？
 
A. 使用正確的誘餌
什么是最好的誘餌？任何魚想要的！給你的讀者他們想要的東西，解決他們的問(wèn)題，滿足他們的需求。 
 
B.摒棄“字?jǐn)?shù)”，說(shuō)出你的故事。
許多內(nèi)容營(yíng)銷更關(guān)心的是博客文章的字?jǐn)?shù)。其實(shí)只要說(shuō)出你的故事，無(wú)關(guān)乎字?jǐn)?shù)。使用盡量多的詞句來(lái)表達(dá)你的心聲。
 
C. 捕捉所有的好點(diǎn)子。
不要讓想法溜走，抓住它。收集引用，截圖，網(wǎng)址或企業(yè)發(fā)展思路，為日后參考。印象筆記（Evernote）是一款很實(shí)用的軟件，可以記下筆記或書簽網(wǎng)站，而且同步于不同的平臺(tái)。
 
D. 機(jī)智地創(chuàng)建內(nèi)容。
優(yōu)先考慮你的寫作，按日程辦事。
預(yù)留有限的時(shí)間進(jìn)行研究。
不要分心，不要檢查電郵，使手機(jī)靜音。
專注于你的博客或文章。 
選定文章的重要信息，不偏離。
寫一篇長(zhǎng)初稿。
別顧慮關(guān)鍵字和SEO，這是給人看的。
馬車和馬，哪個(gè)更重要呢？
如同強(qiáng)效的醫(yī)療藥品配有警告標(biāo)簽，QTI框架也應(yīng)該配上幾句謹(jǐn)慎的話。尤其是：
沒(méi)那么簡(jiǎn)單！ 
成功沒(méi)有公式和捷徑。
 
事實(shí)上，這三個(gè)要素（質(zhì)量、信任和智能）結(jié)合緊密。你必須在工作計(jì)劃和策略執(zhí)行中統(tǒng)籌這三者，以捕捉觀眾的心理。
 
不過(guò)在最初完善這個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候，你會(huì)面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。你必須鼓舞自己，去克服困難。訓(xùn)練和激勵(lì)能夠確保你在達(dá)到目標(biāo)前不會(huì)耗盡力量。有時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得苦不堪言，缺乏動(dòng)力，甚至想放棄。要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持下去，永不止步。很多人會(huì)選擇放棄，實(shí)屬不應(yīng)該，這是一場(chǎng)馬拉松，不是短跑。必須維持24個(gè)月的能量。成功并非輕而易舉，而是艱苦卓絕。