12月 09, 2014
行業(yè)資訊
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隨著外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)所占市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，外貿(mào)企業(yè)不得不使用付費(fèi)推廣來(lái)宣傳自己的品牌，杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)將為外貿(mào)企業(yè)詳細(xì)解答外貿(mào)付費(fèi)推廣的相關(guān)問(wèn)題。
杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)收到很多外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)提出關(guān)于如何最好地利用付費(fèi)內(nèi)容分配和支付社交平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“付費(fèi)推廣”）的問(wèn)題。隨著內(nèi)容制作蔓延到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，想要在國(guó)際市場(chǎng)中脫穎而出并且迎合理想的受眾變得越來(lái)越難，因此這個(gè)問(wèn)題也越來(lái)越引起關(guān)注。Facebook停止了社交企業(yè)分配這一“免費(fèi)午餐”，這讓該議題更加緊迫，有時(shí)你不得不面對(duì)其它付費(fèi)渠道。
但是，不僅僅是簡(jiǎn)單的額外付費(fèi)，付費(fèi)推廣是任何整體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。通過(guò)使用網(wǎng)上支付推廣和可用的廣告工具，我們可以在呈現(xiàn)最佳的用戶(hù)體驗(yàn)這方面采取更全面的控制，如漏斗一樣，在正確的時(shí)間提供合適的內(nèi)容給合適的人。付費(fèi)推廣有三個(gè)主要功能：
1、提高內(nèi)容分發(fā)的廣度和深度。
2、使用強(qiáng)大的目標(biāo)定位功能，驅(qū)動(dòng)更多合格的流量。
3、獲取、保留，并最終帶領(lǐng)用戶(hù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。
當(dāng)然，如何以及為什么使用付費(fèi)推廣沒(méi)有一致的答案。不管你的最終目標(biāo)怎樣，取得成功有兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)。杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，做好這兩件事，你就可以為自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、定義和設(shè)定特定的受眾
在數(shù)字廣告或付費(fèi)推廣中定義目標(biāo)受眾非常嚴(yán)格，因?yàn)槲覀儗?shí)際上是在操作一項(xiàng)定義，使之可以通過(guò)設(shè)置PPC界面的控制來(lái)準(zhǔn)確實(shí)施。猶如給計(jì)算機(jī)編程，你需要使用工具可辨明的、
極其具體、獨(dú)特的術(shù)語(yǔ)去分解你的定義。Jeasin勸你不要灰心，這并不難做到，如果你已經(jīng)是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)者并且已經(jīng)發(fā)展了一些適合的用戶(hù)，那么你一定會(huì)贏在起跑線(xiàn)上！
回答以下問(wèn)題，為宣傳活動(dòng)和內(nèi)容發(fā)布的受眾設(shè)置具體定義。這通常是你在Facebook或StumbleUpon啟動(dòng)推廣活動(dòng)時(shí)，進(jìn)入到一個(gè)界面的標(biāo)準(zhǔn)。
客戶(hù)統(tǒng)計(jì)信息——我們對(duì)這些內(nèi)容完美的目標(biāo)是：
年齡：許多平臺(tái)提供了更簡(jiǎn)單的基于年齡的目標(biāo)，通常是支架型的“18-24，25-36”。
性別：這也是簡(jiǎn)單的人口環(huán)境，一般可以得到。設(shè)立單獨(dú)的“A / B”版本分別代表男性和女性。
教育程度/狀態(tài)：你的觀眾在讀嗎？他們是否取得了學(xué)位？Facebook和LinkedIn提供了這些參數(shù)。
地理：爭(zhēng)取盡可能具體。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)家/州/省和市區(qū)級(jí)別是地理定位的選項(xiàng)。
你也可以在Facebook等地方找到更多的選擇，比如收入水平、婚姻狀況、就業(yè)狀況等等，這些在B2C營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很有用處。
很多平臺(tái)會(huì)給你通過(guò)興趣來(lái)定義目標(biāo)受眾的機(jī)會(huì)，因此，請(qǐng)仔細(xì)考慮目標(biāo)用戶(hù)特別感興趣或者在線(xiàn)尋找的相關(guān)話(huà)題或主題。例如，喜歡旅行博客、語(yǔ)言學(xué)習(xí)網(wǎng)站、著名的旅行作家、特定國(guó)家的菜肴等都可以傳達(dá)受眾的特定類(lèi)型。
二、選擇推廣渠道
一旦你的目標(biāo)受眾被定義了，且上述的問(wèn)題通過(guò)最佳的可用數(shù)據(jù)回答了，你就得考慮推廣的渠道或平臺(tái)了。有三個(gè)主要因素：
1、哪些平臺(tái)具有定位功能，并且可以通過(guò)它們的內(nèi)容匹配讓受眾復(fù)制他們的用戶(hù)信息？
記得在選定的平臺(tái)上權(quán)衡用戶(hù)的預(yù)期行為，提供能夠匹配目標(biāo)特點(diǎn)的內(nèi)容。如果你的受眾并沒(méi)有積極使用該平臺(tái)的核心服務(wù)，那么這個(gè)推廣渠道就沒(méi)有任何價(jià)值。
2、那么選擇哪些平臺(tái)呢？
不影響用戶(hù)的內(nèi)容體驗(yàn)，這點(diǎn)很重要，也不要將其放置在與之不相符的渠道上。比如，將長(zhǎng)格式的視頻設(shè)置在跳動(dòng)的或滾動(dòng)的地方往往會(huì)降低性?xún)r(jià)比。
也請(qǐng)牢記，通過(guò)媒體終端設(shè)備來(lái)選擇相應(yīng)的不同平臺(tái)可，內(nèi)容的可用性同樣如此。
為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，什么樣的行為環(huán)境更可??？
杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的Jeasin強(qiáng)烈建議在決策之前，站在用戶(hù)的角度上花幾分鐘瀏覽，以此更具體地思考你想創(chuàng)造的體驗(yàn)。選擇渠道通常是循序漸進(jìn)的過(guò)程，但是對(duì)于共同目標(biāo)，也有一些簡(jiǎn)單、直觀的準(zhǔn)則要牢記：
如果你想讓你的內(nèi)容被分享，就通過(guò)內(nèi)置共享功能的渠道來(lái)推廣，如社會(huì)化媒體、StumbleUpon等。
如果你希望用戶(hù)感覺(jué)到他們 “發(fā)現(xiàn)”了一篇有價(jià)值的內(nèi)容，那么就專(zhuān)注于內(nèi)容插件（如Outbrain，Zemanta）、發(fā)現(xiàn)工具（如StumbleUpon），以及更多的配置 （如subreddits，主題博客）——取決于可及性和簡(jiǎn)易性。
如果你的目標(biāo)是以較低價(jià)格、高水準(zhǔn)地直接曝光內(nèi)容，那么可以使用內(nèi)容發(fā)現(xiàn)插件和顯示廣告網(wǎng)絡(luò)。這些成本相對(duì)較低，庫(kù)存高，可以輕易讓你的作品更吸引眼球。
如果信息分發(fā)機(jī)構(gòu)很具權(quán)威，那么官方贊助以及在權(quán)威媒體平臺(tái)或可信任的個(gè)人出版平臺(tái)公開(kāi)宣傳是不錯(cuò)的選擇，但Jeasin認(rèn)為，這往往花費(fèi)很大。
結(jié)合這些準(zhǔn)則對(duì)規(guī)劃更復(fù)雜的目標(biāo)非常有用。例如，如果你想傳達(dá)“發(fā)現(xiàn)”的感覺(jué)，而且鼓勵(lì)分享，那么StumbleUpon Paid Discovery可以實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)——贊助是潛移默化的，用戶(hù)處于“發(fā)現(xiàn)模式”，而且SU在頁(yè)面右上角有社交分享框。如果受眾數(shù)量不夠，你可以通過(guò)Reddit和Twitter重新定位分享以帶來(lái)訪(fǎng)問(wèn)流量。
推廣策劃不應(yīng)該是一種專(zhuān)門(mén)的事后行為，內(nèi)容本身應(yīng)該來(lái)源于預(yù)期設(shè)置和實(shí)用性。在進(jìn)程之初首先設(shè)定好目標(biāo)，只有這樣，創(chuàng)造性的發(fā)展和目標(biāo)才不會(huì)和阻礙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性。杰欣網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，只通過(guò)參與對(duì)話(huà)來(lái)標(biāo)記潛在的問(wèn)題往往是不夠的！
從他人(用戶(hù))角度思考
這個(gè)框架中最關(guān)鍵的部分是在特定的媒體中，在用戶(hù)可接受和評(píng)估的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)。因此，Jeasin想再想花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)的重要性。
在性能驅(qū)動(dòng)的世界中回答定位和布局問(wèn)題時(shí)，往往會(huì)輕易地以自我為中心思考。只依據(jù)在特定情境中，你想要讓你的客戶(hù)做什么，更甚者，只基于你想讓他們想做什么。Jeasin覺(jué)得，作為一名營(yíng)銷(xiāo)者或廣告商，你必然在產(chǎn)品知識(shí)和期望這兩方面肩負(fù)重任。從你自己（或公司）的角度退一步，以用戶(hù)的視角來(lái)思考解決方案，是極其重要的。
你最終需要達(dá)成的目標(biāo)不一定是你想要通過(guò)這些渠道所做的或準(zhǔn)備做的事情?；〞r(shí)間去了解你的受眾，用某種方式觸動(dòng)他們，必將會(huì)與他們產(chǎn)生共鳴。
推廣內(nèi)容的時(shí)候，你有什么需要特別注意的考慮事項(xiàng)嗎？你是否想了解更多的準(zhǔn)則？歡迎聯(lián)系杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，回復(fù)告知。
杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)收到很多外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)提出關(guān)于如何最好地利用付費(fèi)內(nèi)容分配和支付社交平臺(tái)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“付費(fèi)推廣”）的問(wèn)題。隨著內(nèi)容制作蔓延到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，想要在國(guó)際市場(chǎng)中脫穎而出并且迎合理想的受眾變得越來(lái)越難，因此這個(gè)問(wèn)題也越來(lái)越引起關(guān)注。Facebook停止了社交企業(yè)分配這一“免費(fèi)午餐”，這讓該議題更加緊迫，有時(shí)你不得不面對(duì)其它付費(fèi)渠道。
但是，不僅僅是簡(jiǎn)單的額外付費(fèi)，付費(fèi)推廣是任何整體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。通過(guò)使用網(wǎng)上支付推廣和可用的廣告工具，我們可以在呈現(xiàn)最佳的用戶(hù)體驗(yàn)這方面采取更全面的控制，如漏斗一樣，在正確的時(shí)間提供合適的內(nèi)容給合適的人。付費(fèi)推廣有三個(gè)主要功能：
1、提高內(nèi)容分發(fā)的廣度和深度。
2、使用強(qiáng)大的目標(biāo)定位功能，驅(qū)動(dòng)更多合格的流量。
3、獲取、保留，并最終帶領(lǐng)用戶(hù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)換。
當(dāng)然，如何以及為什么使用付費(fèi)推廣沒(méi)有一致的答案。不管你的最終目標(biāo)怎樣，取得成功有兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)。杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，做好這兩件事，你就可以為自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、定義和設(shè)定特定的受眾
在數(shù)字廣告或付費(fèi)推廣中定義目標(biāo)受眾非常嚴(yán)格，因?yàn)槲覀儗?shí)際上是在操作一項(xiàng)定義，使之可以通過(guò)設(shè)置PPC界面的控制來(lái)準(zhǔn)確實(shí)施。猶如給計(jì)算機(jī)編程，你需要使用工具可辨明的、
極其具體、獨(dú)特的術(shù)語(yǔ)去分解你的定義。Jeasin勸你不要灰心，這并不難做到，如果你已經(jīng)是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)者并且已經(jīng)發(fā)展了一些適合的用戶(hù)，那么你一定會(huì)贏在起跑線(xiàn)上！
回答以下問(wèn)題，為宣傳活動(dòng)和內(nèi)容發(fā)布的受眾設(shè)置具體定義。這通常是你在Facebook或StumbleUpon啟動(dòng)推廣活動(dòng)時(shí)，進(jìn)入到一個(gè)界面的標(biāo)準(zhǔn)。
客戶(hù)統(tǒng)計(jì)信息——我們對(duì)這些內(nèi)容完美的目標(biāo)是：
年齡：許多平臺(tái)提供了更簡(jiǎn)單的基于年齡的目標(biāo)，通常是支架型的“18-24，25-36”。
性別：這也是簡(jiǎn)單的人口環(huán)境，一般可以得到。設(shè)立單獨(dú)的“A / B”版本分別代表男性和女性。
教育程度/狀態(tài)：你的觀眾在讀嗎？他們是否取得了學(xué)位？Facebook和LinkedIn提供了這些參數(shù)。
地理：爭(zhēng)取盡可能具體。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)家/州/省和市區(qū)級(jí)別是地理定位的選項(xiàng)。
你也可以在Facebook等地方找到更多的選擇，比如收入水平、婚姻狀況、就業(yè)狀況等等，這些在B2C營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很有用處。
很多平臺(tái)會(huì)給你通過(guò)興趣來(lái)定義目標(biāo)受眾的機(jī)會(huì)，因此，請(qǐng)仔細(xì)考慮目標(biāo)用戶(hù)特別感興趣或者在線(xiàn)尋找的相關(guān)話(huà)題或主題。例如，喜歡旅行博客、語(yǔ)言學(xué)習(xí)網(wǎng)站、著名的旅行作家、特定國(guó)家的菜肴等都可以傳達(dá)受眾的特定類(lèi)型。
二、選擇推廣渠道
一旦你的目標(biāo)受眾被定義了，且上述的問(wèn)題通過(guò)最佳的可用數(shù)據(jù)回答了，你就得考慮推廣的渠道或平臺(tái)了。有三個(gè)主要因素：
1、哪些平臺(tái)具有定位功能，并且可以通過(guò)它們的內(nèi)容匹配讓受眾復(fù)制他們的用戶(hù)信息？
記得在選定的平臺(tái)上權(quán)衡用戶(hù)的預(yù)期行為，提供能夠匹配目標(biāo)特點(diǎn)的內(nèi)容。如果你的受眾并沒(méi)有積極使用該平臺(tái)的核心服務(wù)，那么這個(gè)推廣渠道就沒(méi)有任何價(jià)值。
2、那么選擇哪些平臺(tái)呢？
不影響用戶(hù)的內(nèi)容體驗(yàn)，這點(diǎn)很重要，也不要將其放置在與之不相符的渠道上。比如，將長(zhǎng)格式的視頻設(shè)置在跳動(dòng)的或滾動(dòng)的地方往往會(huì)降低性?xún)r(jià)比。
也請(qǐng)牢記，通過(guò)媒體終端設(shè)備來(lái)選擇相應(yīng)的不同平臺(tái)可，內(nèi)容的可用性同樣如此。
為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，什么樣的行為環(huán)境更可??？
杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的Jeasin強(qiáng)烈建議在決策之前，站在用戶(hù)的角度上花幾分鐘瀏覽，以此更具體地思考你想創(chuàng)造的體驗(yàn)。選擇渠道通常是循序漸進(jìn)的過(guò)程，但是對(duì)于共同目標(biāo)，也有一些簡(jiǎn)單、直觀的準(zhǔn)則要牢記：
如果你想讓你的內(nèi)容被分享，就通過(guò)內(nèi)置共享功能的渠道來(lái)推廣，如社會(huì)化媒體、StumbleUpon等。
如果你希望用戶(hù)感覺(jué)到他們 “發(fā)現(xiàn)”了一篇有價(jià)值的內(nèi)容，那么就專(zhuān)注于內(nèi)容插件（如Outbrain，Zemanta）、發(fā)現(xiàn)工具（如StumbleUpon），以及更多的配置 （如subreddits，主題博客）——取決于可及性和簡(jiǎn)易性。
如果你的目標(biāo)是以較低價(jià)格、高水準(zhǔn)地直接曝光內(nèi)容，那么可以使用內(nèi)容發(fā)現(xiàn)插件和顯示廣告網(wǎng)絡(luò)。這些成本相對(duì)較低，庫(kù)存高，可以輕易讓你的作品更吸引眼球。
如果信息分發(fā)機(jī)構(gòu)很具權(quán)威，那么官方贊助以及在權(quán)威媒體平臺(tái)或可信任的個(gè)人出版平臺(tái)公開(kāi)宣傳是不錯(cuò)的選擇，但Jeasin認(rèn)為，這往往花費(fèi)很大。
結(jié)合這些準(zhǔn)則對(duì)規(guī)劃更復(fù)雜的目標(biāo)非常有用。例如，如果你想傳達(dá)“發(fā)現(xiàn)”的感覺(jué)，而且鼓勵(lì)分享，那么StumbleUpon Paid Discovery可以實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)——贊助是潛移默化的，用戶(hù)處于“發(fā)現(xiàn)模式”，而且SU在頁(yè)面右上角有社交分享框。如果受眾數(shù)量不夠，你可以通過(guò)Reddit和Twitter重新定位分享以帶來(lái)訪(fǎng)問(wèn)流量。
推廣策劃不應(yīng)該是一種專(zhuān)門(mén)的事后行為，內(nèi)容本身應(yīng)該來(lái)源于預(yù)期設(shè)置和實(shí)用性。在進(jìn)程之初首先設(shè)定好目標(biāo)，只有這樣，創(chuàng)造性的發(fā)展和目標(biāo)才不會(huì)和阻礙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性。杰欣網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，只通過(guò)參與對(duì)話(huà)來(lái)標(biāo)記潛在的問(wèn)題往往是不夠的！
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在性能驅(qū)動(dòng)的世界中回答定位和布局問(wèn)題時(shí)，往往會(huì)輕易地以自我為中心思考。只依據(jù)在特定情境中，你想要讓你的客戶(hù)做什么，更甚者，只基于你想讓他們想做什么。Jeasin覺(jué)得，作為一名營(yíng)銷(xiāo)者或廣告商，你必然在產(chǎn)品知識(shí)和期望這兩方面肩負(fù)重任。從你自己（或公司）的角度退一步，以用戶(hù)的視角來(lái)思考解決方案，是極其重要的。
你最終需要達(dá)成的目標(biāo)不一定是你想要通過(guò)這些渠道所做的或準(zhǔn)備做的事情?；〞r(shí)間去了解你的受眾，用某種方式觸動(dòng)他們，必將會(huì)與他們產(chǎn)生共鳴。
推廣內(nèi)容的時(shí)候，你有什么需要特別注意的考慮事項(xiàng)嗎？你是否想了解更多的準(zhǔn)則？歡迎聯(lián)系杰欣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，回復(fù)告知。
